Mục lục
Kênh Phân Phối – Triển Khai Kênh Phân Phối Dồi Sụn Dosun
1. Kênh phân phối sỉ (100 – 200kg)
– Phân phối dồi sụn cho đại lý phân phối thực phẩm, thực phẩm đông lạnh
– Phân phối đến các khách sỉ nhập số lượng lớn triển khai thuộc đối tượng kênh bán lẻ
2. Kênh phân phối lẻ
– Kênh cửa hàng: cửa hàng thực phẩm đông lạnh, siêu thị, cửa hàng hải sản, tạp hoá, cửa hàng trái cây nhập khẩu- Kênh quán: Quán bia, bún đậu, quán lẩu (lẩu nước, nẩu nướng), nhà hàng, khách sạn, căng teen, quán ăn vặt- Kênh bán hàng Online: website, facebook, zalo, youtube…
Cách thức: SEO website, chạy quảng cáo, đăng bài (website, group facebook, trang facebook cá nhân)
3. Cách thức triển khai sản phẩm đến kênh phân phối
– Triển khai sản phẩm đến các đại lý phân phối cấp C1, C2
– Bán sỉ/ lẻ sản phẩm đến các siêu thị, điểm bán thực phẩm, kênh quán, cá nhân, hộ gia đình sử dụng…
– Triển khai phân phối sản phẩm trên các kênh bán Online ( Website, Facebook, Zalo…)
4. Phương thức triển khai
– Bán hàng trên các tệp khách hàng có mối quan hệ quen biết
– Khai thác, mở mới đại lý, điểm bán có tiềm năng cao
– Sử dụng sản phẩm mẫu, hàng dẫn chào hàng
– Phương pháp vào hàng: Sử dụng sản phẩm mẫu ( hàng ăn thử, hàng mẫu bán giá sỉ)
Kịch Bản Sale Thị Trường Dồi sụn Dosun
1. Lựa chọn sản phẩm chào hàng
Phân khúc phổ thông
– Sản Phẩm: Dồi sụn non đỏ, dồi sụn truyền thống
– Đối thủ cạnh tranh: Các chủng loại dồi sụn giá rẻ bán tràn lan trên thị trường
– Khu vực: Ngoại thành, thành phố, nông thôn, vùng cao
– Đối tượng: cửa hàng tạp hoá, quán bia bình dân, nhà hàng, căng teen phục vụ khách hàng có mức thu nhập trung bình.
Phân khúc cao cấp
– Sản Phẩm: Dồi sụn phổ cổ nướng, hấp
– Đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh tốt với tất cả các sản phẩm dồi sụn hiện có trên thị trường
– Khu vực: Các thành phố lớn, trung tâm, thị trấn
– Đối tượng: Cửa hàng tạp hoá, quán bia phân khúc cao, nhà hàng, căng teen phục vụ khách hàng có mức thu nhập trung bình, cao.
2. Quy trình chào hàng
Bước 1: Lên danh sách khu vực cần chào hàng
Lựa chọn các khu vực, các tuyến đường có điểm bán khu vực được công ty uỷ quyền quản lý
Bước 2: Tìm thông tin khách hàng
Di chuyển dọc tuyến đường, khu vực được lựa chọn, thống kê thông tin các quán bia ( địa chỉ, số điện thoại)
Bước 3: Sàng lọc thông tin
Để không lãng phí thời gian, sau khi thu thập đẩy đủ thông tin các điểm bán người chào hàng gọi điện cho điểm bán giới thiệu sản phẩm và hẹn đến điểm bán gửi mẫu cho chủ điểm bán.
Bước 4: Gọi điện gửi mẫu khách hàng
Mẫu câu gọi điện gửi mẫu khách hàng
– Em chào Anh/ Chị. Anh/ Chị có dảnh không? Em xin một chút thời gian !
– Em là nhà phân phối Dồi Sụn Dosun chuyên dành cho kênh quán/ cửa hàng thực phẩm/ siêu thị…
– Dồi sụn bên em thơm, giòn, sần sật, ăn lạ miệng, dễ ăn dễ bán. Khách hàng sử dụng đa số đều có phản hồi tốt và tỷ lệ khách quay lại sử dụng cao.
– Bên em đang có kế hoạch triển khai sản phầm đến các chuỗi kênh quán/ cửa hàng thực phẩm/ siêu thị…
– Bên em sẽ có chính sách chiết khấu cao cho các đơn sỉ để anh chị được đảm bảo lợi nhuận cao nhất cho khách hàng.
– Nói chuyện qua điện thoại bên chị cũng không đánh giá được. Vậy anh chị có ở nhà không để em qua gửi Anh/ Chị mẫu ăn thử.
– Trước hết anh chị cứ ăn mẫu trải nghiệm, còn chuyện mua bán thì sau khi ăn thử Anh/ Chị sẽ cảm nhận được chính sách nhất.
– Sau đó em sẽ gọi lại trao đổi thông tin, các chính sách chiết khấu hấp dẫn để Anh/ Chị có thể yên tâm làm sản phẩm bên em.
Bước 5: Chăm sóc sau khi khách hàng sau khi sử dụng mẫu
Mẫu câu chăm sóc lại khách hàng đã dùng sản phẩm chào hàng
– Em chào Anh/ chị. Em bên công ty dồi sụn Dosun hôm trước có gửi anh mẫu dùng thử. Anh cho em hỏi chút, bên anh sử dụng sản phẩm bên em chắc Anh/ Chị cũng thấy tiềm năng rồi nhỉ?
– Hệ thống khách hàng của em nhập hàng bán cũng ổn lắm Anh/ Chị ạ. Bên em phân phối sỉ nên sẽ hỗ trợ chiết khấu tốt cho các đơn sỉ từ 10 kg trở lên.
– Sản phẩm bên em cũng dễ bán, hạn sử dụng dài 6 tháng, anh chị không cần băn khoăn lắm về hàng tồn và khả năng đẩy hàng bên em.
– Lần đầu nhập Anh/ Chị nhập khoảng 10kg bán thử, lần sau anh chị bán quen thì nhập đơn khối lượng cao em sẽ hỗ trợ được anh chị tối đa để anh chị có doanh thu ổn định làm sản phẩm bên em.
Một Số hình ảnh Sale thị trường
